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代工电子烟渠道,不止华强北电子烟线下渠道成为两大“阵营”

代工电子烟渠道,不止华强北电子烟线下渠道成为两大“阵营”

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市场竞争激烈,有限的市场需求被众多电子烟品牌及无数线下渠道所分食,小微品牌和小商家时刻都在退场。但是,华强北商圈内的电子烟门店(档口)并没有因此减少。数码产品转向经营电子烟的商家仍在增长,而一些一直经营电子烟的商家也在思考自己的发展前景。前几年国产安卓机里面我又锁定了华为,结果证明还是比别的牌子好卖。

“最近三四个月,生意明显不景气,做这个的店越来越多。”说起最近的生意情况,在华强北的一个小区里跑着电子烟档口的小亮有点郁闷。当然。

的确,打开小亮办公室代理的电子烟品牌官方APP,就可以看到仅华强北商圈就有20多家该品牌的经销店,而最近的一家也就1家左右。离他的摊位的距离。一百米左右。小亮也粗略估计,如果算上各种大大小小的品牌,估计方圆一公里内就有上百家卖电子烟的店铺和专柜。

市场竞争激烈,有限的市场需求被众多电子烟品牌和无数线下渠道瓜分。小微品牌和小企业总是在离开市场。然而,华强北商圈的电子烟颜色(摊位)并没有因此减少。小亮透露,随着实力品牌越来越重视线下渠道,只要撤出小品牌的门店或专柜,大品牌就会立刻占领坑,继续加大布局密度。

因此,从经营3C数码产品转向经营电子烟的商家数量还在不断增长,一些已经经营电子烟的商家也在思考自己的发展前景。在多次访问华强北市场后,我们可以发现一个有趣的现象:随着运营商对电子烟市场的深入了解,线下渠道正在逐渐形成两个不同的“阵营”。

抱住大腿,排长队

这几年小亮一直在做二手手机,身边有做3C数码的朋友圈。最近有个朋友想转电子烟,让他选加盟这个牌子。小亮的观点是市场份额越大越好,所以悦刻是介绍最多的,他还会提到柚子、魔笛、non-wo等品牌,方便朋友参考向他们四面八方。

“虽然我的生意比半年前还差,而且加盟颜色越来越多,但比卖数码还差。”小亮的出现,让不少网友认为转电子烟的朋友深有同感。毕竟,他们制造二手手机和组装PC的利润空间越来越薄。就连小亮现在打折的经营状况,也足以让他们动心。至于选择哪个品牌,他们正在考虑线上和线下的曝光度和门店密度。毕竟握着“大腿”可以省去不少麻烦。

不过不久前转行的老詹电子烟专卖对懂笔记给出了不同的看法。 “我喜欢的是加盟品牌的核心竞争力。说白了,我几年前只做二手苹果,没去卖meizu和酷是事实。”老詹在融达通讯市场附近 这个专柜目前专卖白金。这个决定是根据一位在河南电子烟代理工作的朋友的分析得出的,总结为“长期”理论。

”从iPhone 4出来后,我只做了第二部苹果手机。当时觉得这个品牌有自己的核心技术。在接下来的几年里,我认识的专柜做了魅族, “酷派,乐视第二部手机,但都没有坚持。几年前,我把华为锁定在国产安卓机上,结果比其他品牌好卖。”老詹认为,他在3C数码圈多年的直觉,越是拥有核心技术能力的品牌越有活力,越是把握住这个,按照“长远”的心态来经营,越能长久投资回收期为。

老詹在考虑转型电子烟的时候,在河南做电子烟代理的朋友提到了几个关键因素,直接击中了他的吸引力:一方面,博德是市场是一少数采用EMS模式的品牌(硬件自行设计,软件代码自行编写,材料自行购买,发至EMS工厂assembly);另一方面,它是目前唯一一家向FDA提交烟油 PMTA的中资烟油公司,为此前期研发投入超过1亿元,相关实验和临床研究历时四年。尤其是在主要创始团队成员均为技术研发背景的背景下,BOD始终自主研发生产烟油和雾化核心产品,拥有自主可控的产品技术模型。

可以说电子烟招商,呈现给这些运营商的两种模式选择各有优劣和特点代工电子烟渠道,每种选择都有其原因和机会。

相对而言,由于市场的高份额,前者的品牌营销影响力可以在短期内快速从渠道产生收入,但由于缺乏对整个产业链的掌控能力,容易局限在上游核心企业;后者在渠道和营销方面起步较晚,与主流电子烟品牌的知名度有一定差距,网点覆盖面也不足。但由于其核心技术和研发能力,在整个产业链的掌控力上更胜一筹。

那么,这些优势和劣势在几年后会对电子烟行业产生什么影响?

贸易、工业和技术与技术、工业和贸易之间的争论

“未来市场主直播是线下频道,这一点毋庸置疑。”

相关电子烟行业资深分析师对谅解笔记评论:“当前国内电子烟企业在投资市场热潮是对整个行业的重大利好,反映了资本市场对于国内电子烟工业的信心也印证了即使是线下渠道也能撑起一个庞大的市场。”

关键是电子烟产业链各链之间的关系决定了企业和市场的方向。

上述分析师指出,电子烟行业目前有两种截然不同的模式电子烟加盟,一种是品牌+运营模式,通过代工和代工快速切入市场,加强品牌运营和市场营销能力在Smole等上游供应链的支持下,通过大力拓展线下渠道形成市场优势。目前已有一些知名品牌采用这种模式。

另一个是基于技术研发的布局。自主控制雾化芯、烟油等关键部件(技术),自主设计、开发、生产。硬件制造采用EMS模式,可控性更强。 “这种对整个产业链的掌控能力,可以避免局限于上游企业,目前主要以BOD等品牌为代表。”

在一些业内人士看来,电子烟和3C数码产品具有相似的行业特征,都具有快消品的属性。同时,他们强调技术门槛和产品实力。这也将处于市场mature 时期。带来差异化的用户体验。

在老詹这样的老牌3C数码产品经销商看来,最通俗易懂的道理就是苹果、华为和那些弱小的甚至是场外手机品牌之间的逻辑,而这正是为了很多年。科技行业“科技、工业与贸易”与“贸易、工业与技术”之争的缘由。

” 因此,随着时间的推移,品牌之间的差距重点不在于线下渠道的数量、品牌曝光率等因素,而在于谁能掌控整个产业链,谁拥有技术实力和行业知识——怎么样怎么样。”上述分析师指出,从行业相关信息可以看出,BOD的烟弹毛利率明显高于行业平均水平。整体毛利率达到47%,回购率也明显更高。一些知名品牌也为经销商带来了更高的利润。因此,在打下技术基础后,BOD开始在渠道建设上发力。

此前,TCL和长虹移动河南省代表在考察电子烟行业后,选择成为博德省总代表。该公司看好BOD的技术和研发实力电子烟代理,以及对整个产业链的掌控能力。据悉,河南省与BOD合作一年后,其月业绩翻了几十倍。另外,白金成都的市级代理原本是成都的苹果FD(基金物流)平台,属于一家年营业额超过10亿元的大公司。在成为白金成都代理之后,这家公司也在以每月几十家店的速度扩张。

显然,稳定的供货能力和更好的利润分享也是打动老詹等小微经销商的几个重要因素。通过查询公开信息,对比老詹和肖亮披露的盈利状况,并了解笔记,我发现BDO为渠道和门店提供的毛利润空间比一些井给出的(平均毛利润)高出10倍。 -知名品牌。 % 左右。

此外,BOD不仅拥有丰富的产品线,同时与国家、省、地区的代理合作,让不同的产品线可以分给不同的渠道和合作伙伴,保证每一个合作伙伴被分配到相应渠道中最畅销的产品。此外,开店补贴、租金补贴、装修补贴等“利好”政策,以及对优秀经销商的大额奖励代工电子烟渠道,从多方面保障了合作伙伴获得更好的收益。

[结论]

电子烟行业具有很强的特殊性。谁能掌握整个产业链,尤其是上游链条,谁对质量控制更有信心。从经销商和加盟商的角度来看,低产品缺陷率和产品质量的持续改进是他们能够安心做生意的保证。毕竟电子烟只为产品力和用户体验而战。

任何接触过电子烟的渠道商都会发现电子烟的用户体验和产品质量是他们未来留住用户的要素。这也是电子烟行业永远面临的“差距”和“短板”。因此,无论选择哪种“运动”,无论网点是否还在,只要瞄准“差距”,商机永远存在。

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