罗永浩电子烟代工,锤子产能和良率背后：罗永浩撒谎了吗？

罗永浩和他的锤子手机再次风靡一时，但这一次是因为产能和良率问题。 “过去的十天可能是锤子科技成立以来最艰难的十天。我们的产能甚至比最坏的计划结果还要糟糕，”罗永浩在微博上说。不过，罗永浩在锤子科技官方微博的声明中，将问题归结为“生产线磨合不足”、“工人装配操作不熟练”、“质量控制标准不统一”等因素。 此举引发了他对代工厂富士康的不满。

笔者从业内人士处获悉，被罗永浩激怒的富士康正计划“把锤子手机赶出廊坊工厂”，生产线将由北京富士康接管。代价是锤子手机的量产时间将延长至10月初，这也是罗永浩在微博中表示“消化现有订单需要几个月时间”的原因。

作为WCDMA 3G产品，由于延迟了几个月的量产，其销售生命周期迅速缩短，这将给罗永浩在资金链、产品销售、供应链上带来一系列不确定风险。而随着9月份4G版大屏iPhone 6的发布，锤子手机的量产信息基本应接不暇。或许 Hammer 最困难的时期才刚刚开始。

整合锤子手机供应链代工厂和锤子手机内部人员披露的信息，让我们还原一个相对中立、完整的锤子手机现状。

生产力和产量问题

其实，作为一个新生的手机品牌，在缺乏实际交易经验的情况下，遇到了供应链供应不足、初期产能爬坡、良率低等问题。这在行业内是很正常的情况。现象。

比如小米早期，英业达掌管代工的小米1手机，居然遇到了和锤子一模一样的问题。雷军在媒体面前无数次为“产能爬升”背书，甚至被业界指责为“解决方案”。饿了么营销”。小米1的初期良率只有90%左右（发明者说是93%），而业界代工正常良率是96-97%。

根据罗永浩的说法，“好的时候一天能生产几百个好产品，坏的时候必须全线停产整顿”，“日产1800左右的正常水平”是按照廊坊富士康代工的锤子手机良率计算罗永浩电子烟代工，肯定不到50%，甚至不到30%。如果罗永浩的说法属实，这完全是一场合作的悲剧。

那么，罗永浩的说法属实吗？富士康内部人士告诉笔者：“罗永浩对富士康生产线、工人、质量控制等问题的指责，引起了富士康高管的不满。富士康是苹果iPhone等国际品牌的代工方，罗永浩的指责令人难以置信.”

但一位负责品控的中级魅族手机向笔者抱怨：“富士康代工的M8、M9等早期产品也用过。由于魅族缺乏品控经验，产品的初期良率只有60.%。这个问题经过魅族品控人员的大规模长期驻厂后，得到了很大的改善。”

该人士还表示，富士康良好的质量控制来自于严格的流程、熟练的工人、先进的生产线以及来自手机制造商的经验丰富的工程师，但实际上富士康的主要精力集中在苹果 iPhone 等大订单的生产线上来自知名厂商，像Hammer这样20万的小订单无法调动有价值​​的熟练产业工人。另外，锤子本身缺乏工厂人员，因此会出现“相机没有配备玻璃”等令人难以置信的产品问题。 .

罗永浩VS富士康，谁选择了谁？

那么，罗永浩的锤子手机“还有两个关键部件的良率仍然很低”究竟是什么意思？罗永浩和富士康，谁选择了谁？

事实上，罗永浩在锤子手机中几乎使用了业界所有成熟的方案和配件，比如高通骁龙801处理器、JDI的4.95英寸显示屏、索尼1278万堆叠摄像头。原因是，没有一个组件制造商会为一个全新的品牌和 20 万个订单单独开发新产品。

据富士康内部人士透露，今年2月，也就是锤子手机发布前三个月，罗永浩突然决定将原来的塑料后盖换成2.5D玻璃抛光后盖。原因是罗永浩认为市场这样的塑料后盖被OPPO、VIVO等产品用的太多了，锤子手机很难卖出3000元以上价格。不过玻璃后盖的产能和锤子LOGO的贴合都存在问题。为此，罗永浩甚至在富士康廊坊工厂上花了买一台邦定机。

从锤子手机供应链披露的信息是，锤子手机根本不会遇到大部件问题，因为都是普通的大件货，最大的问题可能来自其美国的设计设计公司。富士康在锤子手机内部结构设计上的问题。由于罗永浩外包了最重要的两个，他自己的员工缺乏协调和整合能力，导致后期手机的良率和产能出现很多问题。

上述人员的说法其实包含了一个关键信息点：由于罗永浩已经将锤子手机内部结构的设计外包给富士康罗永浩电子烟代工，这意味着不再可以替代代工厂，和责备 而激怒富士康的结果是廊坊富士康“选了儿子”，将代工厂转移到北京富士康。悲剧的是，北京富士康的生产线能力和技术工人与廊坊富士康相差甚远。锤子手机量产时间将延长至10月初。几个月。”

老罗和锤子手机的风险

作为WCDMA 3G产品，随着延迟几个月的量产，老罗和锤子手机的运营风险正在迅速增加：

1、 基金链风险。随着产品量产期推迟数月，锤子手机用户的退款率将逐渐提高。罗永浩还宣布“对已预付300元、全额预付的客户，尽量退还”，并赠送价值锤子科技网店300元现金券，将逐步加大未来现金流测试锤子。

2、继续融资风险。资本方面，锤子科技注册资本约360万元，第一大股东罗永浩出资254.200万元，陌陌的唐嫣出资43.400万元作为第二大股东股东。随后，锤子又进行了A轮7000万元和B轮1.80亿元融资，合计不到3亿元。以锤子手机供应链1600元的成本和20万台的订单计算，投资将超过3亿元，罗永浩必须继续筹集资金。锤子手机目前遇到的情况，足以让投资者避风，或者继续观望，目前的投资者也会给罗永浩带来很大压力。

3、产品迭代风险。如上所述，按照锤子融资金额的计算，如果罗永浩未能完成20万左右的销售订单，锤子下一代就无从谈起。对于锤子的用户来说电子烟招商，它真的会变成“一个锤子买卖”。

4、销售风险。如果真的被迫更换北京富士康代工工厂电子烟代理，量产周期将推迟到10月初。罗永浩表示，“消化现有订单需要几个月的时间。”然后，量产Hammer手机。时间和消息将冲击苹果9月发布的4G版大屏iPhone 6，行货产品将于10月中旬在中国上市。有多少锤子的目标用户可以继续等锤子2-3个月，或者及时购买买4G版的iPhone 6，选择其实并不难。

基于以上信息电子烟代理，锤子手机在初期遇到了供应不足、初期产能爬坡、良率低等问题。其实这是一个新手机必须要经历的过程。只是罗永浩把这个问题想的太简单了，忽略了手机其实是一个传统的制造业，而不是一个纯粹的互联网产品。这也是罗永浩从“感觉”到商业化所付出的代价。从这个意义上说，我们期待罗永浩能够克服目前的障碍，为已经起步的国产手机品牌锤子预留未来。

但现实是，过去的十天可能并不是“锤子科技成立以来最艰难的十天”。罗永浩和锤子手机最艰难的时刻才刚刚开始。