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深刻电子烟代工厂,悦刻的“暴利”:与“原罪”共舞,所有烟民吸出中国女首富

深刻电子烟代工厂,悦刻的“暴利”:与“原罪”共舞,所有烟民吸出中国女首富

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如烟之后,再后来的电子烟玩家从辈分上来说都是“弟弟”,冥冥之中也意味着电子烟品牌跟如烟一样带着“原罪”跳舞,只要政策收紧,舆论环境变坏,极可能会走上如烟的老路,最终落一个残败不堪的结局。市场前景广阔,悦刻(RELX)、柚子(YOOZ)、魔笛(MOTI)、伯德(BOULDER)等一众电子烟品牌活了下来。至于“吸电子烟帮烟民戒烟”的口号听听便罢了,谁认真谁就掉到了资本的阴沟里。

近年来,中国很多“非凡”产业被封杀,企业命运出现拐点。

2020年我国所有P2P清零,相关企业转行跑路。鸡毛会飞满天。

房地产行业也很不舒服。划定“三条红线”,“房住不炒”总方针坚定不移实施。一阵躁动之后,地产大佬们急忙改道,万达大王卖卖卖的老板挥了挥袖子,不留一丝阴云。在去年10月的第四届天府论坛上,我的心里表达了:过去,追逐风头赚大钱的机会越来越少,大部分企业进入了硬钱慢钱时代。

这几年,备受瞩目的行业无疑是新能源汽车。巨额资金涌入,行业战火不断。民营企业不仅在争夺“友商”,甚至开始“围剿”外部造车势力。特斯拉,让这个“血汗工厂”冲上了热搜榜。

去年底,互联网巨头纷纷到三四线城市搞社区团购。一片哗然,中央媒体纷纷点名。

近日,多年来为众多网友带来“娱乐福利”的人人影视字幕组被警方“一锅盖”...

无论是冠冕堂皇的富商行业,还是灰色地带的企业,都受到了重创。

当一则“中国女首富换人”的消息推送给我们的时候,发现80后的女人竟然抢到了“大哥”(中国烟草公司)的牙缝里的肉在烟草行业。被巨头垄断的行业突然闯出一条“血路”。

此人为无心科技女老板、电子烟品牌RELX悦刻创始人王颖。

半个月前(2021年1月22日),雾芯科技在纽交所正式挂牌,股价飙升145.92%,市值达到458亿美元(约300亿元)。英持有54.3%,相当于一举将她推到亿万富翁的宝座上,挤掉了房地产大亨杨惠妍的女儿杨国强,成功坐上了亿万富翁的位置。 “中国首富”。我知道,不到5个月前,王颖的财富只有30亿。

包装盒上的“吸烟害健康”六个大字,时刻提醒着每一位烟民,却根本伤不到“资本之身”。取而代之的是,引人瞩目和狂欢,RELX悦刻带着“原罪”在美股资本市场,设立了“中国电子烟品牌第一股”的纪念牌,引人瞩目。

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80后已经占据了互联网巨头的半壁江山。

在福布斯发布的“2020中国女富豪榜”上,排名第一的是房地产巨头碧桂园的“千金小姐”杨惠妍。她今年38岁,身家1869亿,位居榜首。两位龙湖地产主吴亚军翻了一番,但吴亚军今年56岁。

展望未来,杨惠妍是25强中唯一的80后。如今,随着雾芯科技的推出,39岁的王颖改变了榜单格局,榜单又添了一位新秀中国最富有的女性。

王莹,用老百姓的话来说,她从小就是“人家的孩子”。

1998年,她以优异的成绩考入西安交通大学管理学院。四年后,她大学毕业,进入了当时最受毕业生欢迎的世界500强宝洁公司工作。

在宝洁工作的几年里,业务能力出众,从底层到管理层一直在工作,积累了丰富的职场经验。

随后,王颖带着光环加入了贝恩咨询。贝恩咨询在业内与麦肯锡和波士顿国际咨询一样出名。王颖在这里接触了大量的客户项目,这是她后续的创业组织和公司架构。以资本运作提供实战经验和网络资源。

2014年春天,成立于2009年的优步在大上海召开发布会,宣布正式进驻中国市场。

当时,陆正耀模仿美国AAA公司成立神州租车,成为当时国内网点最多、品种最多、车队规模最大的全国性大型租车服务公司,并于当年9月在香港上市。彼时,瑞幸咖啡创始人钱夜亚也是神州租车的执行副总裁兼首席运营官。

几乎在优步高调宣布进入中国的同时,程维模仿优步创造的滴滴用户数已突破1亿。 100万司机每天创造超过520万笔订单,成为移动互联网上最大的日均订单交易平台。 .

神舟控制线下,开始线上进攻。滴滴线上无敌。还有其他大中小玩家分享市场。此时,优步已经在法国巴黎、伦敦、新加坡、墨西哥和非洲部署。和其他地方一样,但是面对错综复杂的大中国市场还是显得很“傻傻”的。

2015年,王颖在优步中国上任时赶上了这场“打架”。年仅30出头的她就成为优步中央的总经理(优步将China市场划分为四个区域,罗刚担任南区总经理,张艳琪担任西区总经理在北方)。她的直接上司是优步中国战略负责人刘真(柳传志的侄女),但仅仅两年后,优步中国就在2016年8月被滴滴收购。

值得一提的是,柳传志的女儿柳青于2014年7月离开高盛加盟滴滴,2015年2月晋升为滴滴总裁,其中最重要的一件事情就是交易滴滴和快的。滴滴的合并也帮助滴滴获得了20亿美元的巨额融资。

滴滴收购优步中国后,“刘大姐”可以合作,但经过慎重考虑,刘真选择离开优步加入今日头条。

王迎顺自然是无奈的被迫换了老板,优步中国区经理成为滴滴优步事业部负责人。

2

王颖当时成长在那种开放又封闭的商业环境中,对中国有很深的了解市场。各种线上线下玩法都得到了彻底的实践。 .

一年多后电子烟代理,她离开滴滴,于2018年1月成立深圳雾芯科技有限公司,并创立电子烟品牌RELX悦刻。

这招相当老套:暴利行业+3亿多中国烟民的基础+新零售+潮流文化+科技创新=一条通向财富的轨道。唯一的缺点就是这条赛道承载了烟草业的“原罪”。

说起电子烟,恐怕要追溯到十七八年前了。

21 世纪初,一位名叫韩立的老烟民心急如焚。每天都在想戒烟的同时,也戒不掉。他决定“以毒攻毒”。基于我自己的医学背景,我什至想出了一个戒烟产品“如颜”。

2003年,如烟开始在国内外申请多项专利,一年后又在相关部门申报行业标准。

从那以后,一个从未在烟草市场上出现过的“新物种”被推向了吸烟者。

2005年6月,如烟开始筹备宣传,聘请了当时著名的策划机构“蜥蜴队”。三天后,一篇如烟软文在都市知名报纸上发表。

在单一媒体渠道的时代,报纸的影响力是惊人的。如烟当日接到3300多个咨询电话。一个月后,北京市场收到超过600万的回报。

如烟趁着胜利,在各个媒体渠道投放“洗脑广告”,打着“健康香烟”的旗号销售卖,并声称该产品可以帮助吸烟者戒烟。 “健康、发帖戒烟、知心关怀、用如烟”、“让你在吸'烟'戒烟”等广告标语首先在各种媒体流转。

我国1994年颁布的《广告法》虽然规定禁止广播、电影、电视、报刊杂志等大众媒体播放、刊登烟草广告,但实际上,变相的烟草广告一再被取缔。 ,烟草公司还利用新媒体和促销赞助来打场边。

巧妙的软文和媒体的轰炸,如烟断货近30次,价格炒到1000多元的货源经常供不应求。能吸《如烟》,是尊严的象征。

2005年底,如烟在中国烟民的追捧下,销售额已经突破2亿。已经到了“巅峰时刻”,却因官司败诉被舆论惩罚。

瑞中天的如烟无法出具可信的戒烟效度测试,也从未出具相关研究报告。

2006年7月,如烟看到当地市场情况不佳,开始部署美国市场。 (这为后来的电子烟品牌奠定了基础,培养了消费者)

11月22日,《北京时报》直接指出如烟曝光的安全性、“三不管”、非依据烟草税率、社会影响等诸多被市场忽视的问题,以及透露电子烟隐藏在灰色区域的“伤疤”。

马上有海外专家教授指出,如烟产品通过肺吸入尼古丁是非常危险的,最容易上瘾的,它根本没有戒烟的作用。

尽管疑虑不断,但如烟的业绩在2006年底实现了大幅增长,销售额达到近10亿。

次年3月,著名打假斗士王海(即打击假辛巴假燕窝事件的王海)公开罗列如烟的“十罪”:

隐藏烟弹Main成分尼古丁的成瘾性和致死性特征;未经临床验证,声称如烟“安全健康”;如烟所谓的戒烟,控烟功效尚未得到临床验证;隐瞒尼古丁替代疗法是一种药物疗法,大部分需要医生的处方和禁忌症。

但由于王海无法拿出确凿的证据证明如烟存在安全隐患,被法院驳回(当时王海还太小)。

王海被打败了,上学不好。相反,如烟大喜过望,开始了“反围剿”。

2007年11月,韩力将其港股上市公司“金龙集团”变更为“如烟集团”。

2008年,如烟集团在香港上市,市值接近1200亿港元。同年,《京华时报》也被告上法庭,称其报道严重失实,侵犯了其名誉权。

几年来,舆论在拉锯战,但始终“分不开”。但迫于舆论和商业压力,他仓促逃离,转向国际市场。

那边的风景不一定是独一无二的。 2009年正赶上美国电子烟全面进口禁令,如烟当年亏损高达4.440亿。

2010年8月,如烟集团再次更名,更名为“三龙国际”,最终因连续亏损被一家外国烟草公司以7500万美元收购。

2013年8月27日,如烟集团停牌,原三龙国际更名为东健国际,开始从事证券买卖及投资、葡萄酒买卖及财务顾问服务。

从2003年到2013年,十年如烟,落幕。

3

在如烟之后,之后的电子烟玩家从代际上看都是“弟弟”。这也意味着电子烟品牌像如烟一样与“原罪”共舞,只要政策收紧。 ,舆论环境已经恶化,他们极有可能像硝烟一样走老路,最终落得个惨败收场。

当王颖的Fogcore Technology成立时,电子烟市场已经日趋成熟,各种技术条件和用户群已经具备,就等着被“收割”了。

说到雾芯科技,不得不提它的有十年历史的上游公司斯摩乐国际,它是电子烟行业顶级电子雾化设备及元器件制造商深刻电子烟代工厂,一直在行业中发挥作用. “植树者”的角色。

在电子烟雾化技术(将烟油雾化成均匀细腻的液滴)方面,可以毫不夸张地说“小国际大师核心技术”(一个名为“FEELM”金属膜覆盖陶瓷芯的项目)加热技术)是世界领先的。国外知名电子烟品牌NJOY是SM国际的大客户。

一手掌握一门手艺,吃喝不愁,Smoore 的收入这几年翻了一番。

其招股书显示,2016年营收7亿,2017年营收超15亿,2018年营收超34亿,2019年营收达76亿以上,毛利率从24%飙升至44 %,成为名副其实的电子烟制造业“创收兄弟”。

2020年7月10日,思摩国际正式登陆港交所,开盘涨幅超100%,市值突破1700亿港元。

上市八个月以来,思摩国际股价一路攀升,至今总市值已突破4500亿港元。

纳思莫尔国际和王颖的雾核技术有什么关系?可以说,就目前而言,五芯科技的半条命都掌握在塞莫勒手中(悦刻近80%的产品采购来自塞莫勒国际,但塞莫勒的主要客户并不是悦刻,因为其中,Smole比悦刻等品牌有更多的议价能力,赚的钱也多。谁拥有另一半不言而喻。

由于缺乏核心技术,市面上流行的电子烟品牌基本都是采用OEM代工生产模式,RELX悦刻也不例外。后来悦刻尝试自己开发两代产品,但市场的接受度很低,甚至出现了产品漏油严重的尴尬局面)。

为了服务好悦刻这个国内的大客户,Simer为其打造了专属的工厂。据说占地面积2万多平方米,员工4000多人,峰值产能可达5000万只/月。 烟弹。

Youth Moore代工、悦刻主要做烟弹口味研发、销售渠道建设、品牌推广和公关。

这种模式大大降低了品牌产品的生产成本。在巨大的市场阵地面前,一群大佬看着机会卷起裤裆“去淘金”,其中包括锤子科技1号员工朱小木、小米科技21号员工钟宇飞、微信第一产业设计师朱亚轩等

背后的资本更是热血沸腾。 2019年,40多个电子烟品牌获得巨额融资,不乏IDG、真格基金等一线资本押注电子烟左右。

特别是被称为“中国第一代网红”的罗永浩也加入了。他创立小野牌电子烟邀请陈冠希代言,直接把电子烟工业推到了互联网创业趋势。 C位。遗憾的是,即使是黄金赛道,也不是每个人都能获胜。罗永浩并没有顺利通过,只好匆匆撤退。另一位由知名媒体人创立的电子烟灵豹LINX也宣布解散。

《千烟之战,万里乌云》。

2020年9月悦刻成功突破,获得小烟市场6%2.6%的股份。

雾芯科技的王颖能在短短三年内成功将公司推向市场深刻电子烟代工厂,她的成功必定有一个完整的因素。

4

我们已经讲过王英作为“工人”的职业经历。她选择了一个有很多钱的行业。当然,这也意味着高风险和高不确定性。

CIC此前的一份数据显示,中国的烟草替代品市场仍然是一片蓝海,中国烟民数量约为2.8670亿。是世界上最大的烟民市场,但电子烟是市场在中国的普及率只有1.2%,远低于英国和美国。

市场 前途光明。 悦刻(RELX)、柚子(yooz)、魔笛(MOTI)、BOULDER等一批电子烟品牌幸存下来。

除了不用“重新发明轮子”(雾化技术),对于王莹来说,前期她只需要完成四大任务:组建团队、筹集资金、开发烟弹品味,建立营销网络。

她带了很多以前Uber的同事和合伙人,有的作为核心创业团队,有的作为悦刻代理商的核心。

联合创始人江龙毕业于中科院和清华大学,曾就职于优步; CPO Chen Chen,前华为高级设计师;海外业务负责人杜冰,1991年出生,毕业于浙江大学工业设计专业。在法国学习;文一龙,全球研发与供应链负责人,1988年出生,毕业于美国密歇根大学自动化专业,曾在北美奔驰从事发动机研发。

这个阵容一点也不逊色于当时P2P火爆的创业团队,全是世界名校的尖子生。

对于初创公司,拥有豪华的团队,无需担心融资。成立不到半年,五心科技就获得了IDG、源代码、红杉资本3800万元天使轮融资。 2019年3月,又获得3000万美元A轮融资。主要投资方为山兴资本和红杉中国。 (有未经证实的消息称,王颖的丈夫是IDG的老板)

如果你有人,你可以做伟大的事情而不会亏本。

电子烟用户群体年轻,追求时尚潮流,所以电子烟的整体设计尤为重要。

电子烟的设计主要体现在三个方面:烟油雾化度、烟弹味道、产品外观。

烟油雾化程度主要看与Smol International的合作。雾化度越高,烟油味道越小,吸入的味道越顺滑。 悦刻首款电子雾化器,成功将中国电子雾化器从大烟雾中带到小烟雾时代。

在口味方面,为了满足消费者的需求,大胆创新,悦刻烟弹有近20种口味。

有经典烟草、新鲜薄荷、热带水果、冰镇西瓜、绿豆冰棍、清爽黄瓜、港式柠檬茶、醉蓝莓和夏青芒果、冰心紫薯、香绿茶、老冰棍、鲜柚子、桃气乌龙、牛旗金银、冰酿荔枝、香蕉奶昔、多汁葡萄等

外观比较简单,主要是颜色的不同,但是不同的颜色设计也会引起消费者的购买买欲,悦刻也很重视。

在建立销售网络方面,她直接参考了她在优步打球的方式,大步向前,先加后减,大量线下电子烟新店开店,跟进根据实际经营情况整顿优胜劣汰。

它还与药店合作分销。 2019年,广州有3000多家药店,选择使用智能硬件“扫描人脸识别自动售货卖机”进行销售。

这样的规模和速度让悦刻在中国迅速打开销量和知名度。

尽管国内电子烟市场潜力巨大,但海外市场仍占据市场90%以上的份额。 悦刻自成立之日起,服务全球市场。这一点可以看出,后来就读于哥伦比亚大学商学院的女海归们雄心勃勃。

继市场小试牛刀在中国之后,悦刻在中国、欧美、日本等地推出了第二代新品市场,开始在海外寻找立足之地。

过去三年,悦刻经历了两次重大危机。 2019年11月,相关部门发布电子烟在线禁售令、悦刻赶紧转身,清空线上货架,下线移动; 2020 2015年,一场突如其来的疫情,给电子烟的线下零售行业带来了风暴般的冲击电子烟代工,依然没能打败悦刻,从死去同事的尸体中爬了出来。

此时,即将迎来“四十不惑”的王颖,已经具备了抗打的能力。

5

过去三年,悦刻不负众望,向投资人交出了一份非常“励志”的成绩单:

招股书显示,2018年、2019年和2020年前三季度,五芯科技的营收分别为1.330亿、15.490亿和22.010亿;净利润约为-28.700万、4774.800万和1.090亿。五芯科技2020年前三季度调整后净利润3.80亿元,去年同期调整后净利润1.420亿元。

本文得益于悦刻“线下经销商+品牌专卖店”的布局模式,110家授权经销商和5000多家专卖店的杠杆作用,以及10万家零售店为店铺加油。

上市当天,五芯科技成功融资13.980亿美元,获资本点赞。

等等,我们不是在夸悦刻“虹屁”,因为我们既不是悦刻的用户,也不是悦刻的投资者,更不是利益相关者。

我们可以大胆指出悦刻的一系列问题:悦刻虽然克服了一切障碍,但依然险象环生电子烟代理,不容乐观。

不可否认,悦刻在过去几年取得了不错的成绩,但仍处于“手足无措”的状态。最大的原因是电子烟还没有完全纳入烟草行列,悦刻与其他电子烟品牌披着“电子设备和科技产品”的外衣,高呼“互联网创业”的口号" 驰骋市场。

至于“吸电子烟帮烟民戒烟”的口号,听听就好。认真的人就会掉进资本的沟里。

悦刻最大的幸运就是站在电子烟市场的上升通道,享受电子烟行业“阳光雨露”的滋养。

这样的“日晒雨淋”能持续多久需要一个大大的问号,而悦刻在风暴来临时如何勇敢地撤退或突围更值得商榷。

悦刻周围的危险就像周围的高压线:

首先,我还没有掌握雾化的核心技术。这意味着悦刻随时都有被别人脖子蹭到地上的危险。 代工三两年内摆脱Semole等厂商的可能性很小;

其次,悦刻的销售渠道不稳定。王颖用三年时间精心打造的营销网络,成效显着,但并不强大。线上销售渠道被勒令“封城”,线下合作门店取消率达到66%。如果要维持店铺在一定的数量标准,就需要开发新渠道,长期维护老渠道;

第三,电子烟面临税率调整风险。一旦相关政策出台,电子烟被纳入烟草行列,将难以享受13%的增值税税率。很有可能会增加50%以上的生产成本;

四、industry 老板中国烟草公司已经跃跃欲试了。 电子烟品牌赖米LAMI是它的测试产品。 悦刻等电子烟品牌在中烟面前还是太单薄了。与中烟相比,消费者对品牌的认知度差距太大。这些年悦刻人吹着“冲锋”跑了半天,发现自己刚好站在中烟公司的起跑线上。中烟公司分布在全国的营销网络可以说是星罗棋布;

第一个五、投资市场永远是锦上添花,雪中送炭实属难得。没有人能保证悦刻遇到生存危机或“灭亡之灾”时,会再次有幸成为极少数人中的一员,哪怕依靠王颖的出现,也无能为力. 悦刻剩下的可能就是那些色彩斑斓、味道十足的电子烟炸弹了。

不知道有多少人知道,在我们呼吸的烟雾中,有别人精心策划的资本故事。

6

2019年11月,央视财经评论也发问:电子烟,“火”还能继续吗?

这将上瘾的、致病的、“原罪”的电子烟推到了舆论的最前沿。

这20年,电子烟经历了从如烟到悦刻的风风雨雨。虽然雾化技术在不断升级迭代,但只要烟弹中有尼古丁,那就对人好。损害您的健康。

那些以“健康,戒烟”为名宣传电子烟的品牌可以被谴责。这个行业非常有利可图,但确实有害。

根据国家卫健委网站,15岁及以上使用电子烟的人数约为1000万,而且规模还在不断扩大。

电子烟业在线 广告被禁止,在线销售渠道被封锁。我们怎么知道这么多电子烟品牌?

答案是媒体(线下推广能力还比较弱)。 电子烟品牌往往不直接采用“王婆卖瓜自卖自夺”的生硬广告形式,而是换马甲做“软营销”。

那么悦刻高级“侧球”是怎么玩的呢?答案是“打牛过山”。

桌面上的“未成年人”不应该是任何电子烟品牌的目标消费群体,所以这个群体对于电子烟品牌方来说是微不足道的,即使有些调皮的少年好奇买根电子烟吸两口,客观来说只是品牌的“意外之财”(当然,也有可能颇有收获)。

悦刻积极响应号召,发起“未成年人守护计划”,为媒体报道找到了“正能量”来源。所以悦刻朋友汪莹频频出现在各种媒体上,大大小小的页面宣传力度更大,被人们记住,在目标消费群体中起到了宣传的作用。

当然,如果“任何存在都是合理的”这句话勉强能说明这个有争议的行业,悦刻还能跟进到什么程度,会不会重蹈覆辙?需要时间来证明。

现在是,有人从中赚了钱,价值千亿;有些人沉迷于它,在云端。

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