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flow电子烟加盟好干吗,电子烟企业混战一周年真的好吗?

flow电子烟加盟好干吗,电子烟企业混战一周年真的好吗?

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聊起电子烟,绕不过的一个人物就是罗永浩。而且,罗永浩的小野电子烟最近也刚刚获得3000万首轮融资,投资者正是烟草界著名的老大——红塔山。罗永浩就曾在自己的微博上宣传自己的小野电子烟是“定位减害的好产品”。一周年了,这门生意好做吗?都说电子烟是暴利行业,有着巨大的诱惑。所以,大部分电子烟企业都是在吆喝,渠道铺的一般,市场推广做不好,盈利情况并不乐观。

说到电子烟,我绕不开的就是罗永浩。这位在过去一年一直处于舆论氛围中的理想主义者在锤子手机沉默后瞄准了电子烟。

朱小木和罗永浩

也许很多人知道电子烟是因为他们对罗永浩的熟悉和关注。我们都喜欢有故事的人,喜欢有故事的生活,罗永浩就是一个很好的例子。锤子失败后,他的去向成为公众关注的焦点。

小野电子烟

没想到,这个“非常正直”的人居然看上了电子烟,这似乎和他的过去不符。但不可否认电子烟是一个新的出路。或许每个创业者都有追风的情结,都希望赚到一波“风口”红利。而且,罗永浩的小野电子烟近日刚刚获得3000万首轮融资,投资方是烟草行业知名老板红塔山。

从去年年中开始,电子烟in China市场开始有了名字。 市场的巨大落差给了它一个悬空的机会,一时间很多人进入了游戏。仅在今年的深圳国际电子烟工业展上,就有多达1500个电子烟品牌。

对有害还是无害的社会认知也很模糊。当然,企业使用“减害”甚至“无害”的口号。罗永浩曾在自己的微博上打广告称,他的小野电子烟是“定位减害的好产品”。

不过3•15没有错过电子烟,直接给了结果纠正大众的视听——”电子烟也会释放有害物质,危害吸烟者和被动吸吸烟者健康,长期吸食电子烟也会对尼古丁产生依赖。”

这不禁想起抖音上的一个八卦,“吵架视频”。在火车候车大厅这样的场景中,一位祖母公开指责一个年轻人不是吸烟,对着孙子的身体。身体不好,这小伙子很无辜,一直强调吸就是电子烟言……外面的意思无非就是电子烟“无害”。

可见大众被所谓的高科技绑架了,认为这种取代传统烟草的新物种是无害元素,但没想到的是电子烟,穿着高-科技大衣,依旧没有摆脱“冷漠杀手”。标题。大众需要的无非是“科学”。

聚在一起投资的一年

互联网创业有一个规律:有风就有投资。近一年来,电子烟子也开始扎堆,重现新赛道的疯狂。值此纪念日之际,本曲依旧是王爷混战,不跑王。

电子烟成立至今已经十多年了,整个行业已经发展成为市值数十亿甚至百亿美元的全球性产业。数据显示,2016年电子烟在中国的产量为12.10亿,市场的消费规模约为32亿元,其中18亿元通过线上渠道销售。中国已成为全球最大的电子烟生产和出口国,供应全球90%-95%的电子烟产品和配件。

但是国内的电子烟一直是个无名小卒,怎么突然引爆了?

在业内人士看来,这与去年 JUUL 的收购有很大关系。去年12月,万宝路的母公司烟草巨头奥驰亚以128亿美元的价格收购了JUUL的股份,并获得了35%的股份,估值为380亿美元。但这已经是过去式了。据蓝洞6月6日官网报道,对冲基金Capital Reinsurance以超过500亿美元的估值进入二级市场上买JUUL股票。每股超过 300 美元。

可见JUUL在业界已经很成功了,掌门市场叫召力吸引了新人。

特别是中国市场还处于起步阶段,中国烟民3.50亿,但电子烟用户渗透率不到1%,全球电子烟2018年产值1100亿电子烟厂家,国内只有4亿元,市场空间非常可观。

这也点燃了国内各家风投的斗志,纷纷下大注,吸引了无数创业者和投机者入局。

有意思的是,中国的电子烟从一开始就被“高科技”的种子基因污染了。不少高管纷纷离开,进入电子烟领域,包括互联网公司、科技公司、手机品牌、新媒体公司等,纷纷进入游戏。比如小米的奚客电子烟(泷),原垂直科技产品副总裁朱晓木创立的Flow(Flow)电子烟,同路大叔、军工等自媒体人创立的灵溪子平面和视觉历史。 (Linx)电子烟,柚子电子烟(yooz)创始人蔡跃东等同道还有创始人基于第一梯队的悦刻(Relx)也有背景在手机和快速消费品品牌中。

通道大叔创始人泰跃东

小野电子烟

电子烟定位为潮流电子产品,口味多样。 小野电子烟酒有薄荷味、芒果味、绿豆冰沙、荔枝味等多种口味,悦刻也有多种口味。味道,还有一些外包装也很有设计感,像乔巴电子烟也进行了涂鸦设计。

乔治巴顿电子烟

所有这些都让电子烟 更接近“潮牌”。

这首歌想给谁赚钱?

那么,这条赛道的目标消费群体是谁?想用红塔山抢老客户?

虽然电子烟入侵了传统香烟市场,但从目标受众的角度来看,电子烟的玩家其实并不想用红塔山来抢现有用户。他们关注的是年轻人市场带来的增长。就像“江小白”和“五粮液”根本不针对同一个群体一样,没有竞争。

在国外,以JUUL为代表的电子烟产品定位主要针对Z世代人群。所谓“Z世代”一般是指1995年以后的人口,目前仅中国就有3.780亿人,其中3000万已经有工作有消费能力。从电子烟宣传和社交媒体对青年流行元素的使用来看flow电子烟加盟好干吗,电子烟针对的是“Z世代”。

根据奔永资本的《Global电子烟行业趋势与空间》报告,从更长的消费周期来看,35岁以下的人群更接受电子烟,40岁以上的人群更多接受 HNB 烟草。随着“Z世代”群体的不断扩大和壮大,长期来看,电子烟的受众会不断增加,市场的比例也会不断增加。

乔治巴顿电子烟

国内的电子烟产品设计和宣传方式也都是在模仿JUUL路线flow电子烟加盟好干吗,并且进行了明显的群体区分。年轻人是主要的消费群体。

以FLOW Fu Lu电子烟新资讯为例。它选择与青春喜剧电影《一起跳舞吧!》 “大象”有跨界合作。电影上映前,将在电商平台预售一套限量版电影联名产品。套装内含1支粉红烟棒和3支最受欢迎的FLOW Summer Heat烟弹(白桃乌龙茶烟弹*1、香芋冰冰烟弹*1、超凉薄荷剪铁剑*1)和FLOW手绘趣味贴纸,限量10000套,独特的营销手法电子烟招商,让产品一经推出即被大量预购。

在此之前,FLOW Fu Lu电子烟还与草莓音乐节、艺术展、漫画展进行了深度合作,创立了业界首个独立音乐厂牌FLOWSHOW。显然,这些跨界合作都是为了更好地与年轻人沟通交流。

一周年了,这生意好做吗?

据说电子烟是暴利行业,诱惑力巨大。这也是竞争的根本原因,但事实并没有那么美好。

目前电子烟的销售不是以线上直销为主,而是以线下为主。这也面临经销商层层剥削,能获得的利润有限。这个选择主要与电子烟负面报道越来越多,禁烟越来越严格有关。

据相关资料显示,目前全球有30个国家全面禁止电子烟,69个国家对其实施管制。六个国家禁止销售、生产和进口,并对其使用进行监督。中国杭州已立法禁止在非吸烟场所使用电子烟,部分城市正计划出台相关立法。比如香港计划将全面禁止电子烟,深圳也计划修改法律,禁止在非吸烟场所使用电子烟;而微信小终端也对电子烟持“禁止”态度。

今年315晚会上电子烟被点名:甲醛超标诱发青少年,线上销售渠道一度下架电子烟品类。

与此同时,世界卫生组织发布报告呼吁各国政府和消费者不要相信烟草公司关于电子烟等产品的宣传。报道称,所谓“电子烟害小”只是烟草企业的一种宣传策略,应加强对电子烟市场的监管。

所以一旦遇到政策封禁,互联网是第一个被封禁的渠道,这也意味着在线投注不是明智的选择。而且电子烟不像传统香烟那样垄断市场,而是完全竞争的市场,也就是说线上竞争非常激烈。如果你不依靠活动或打价格战。没有优势。如图悦刻这个电子烟7月底的线上销售很抢眼,跟打折有很大关系。

因此,线下渠道成为众多商家的战场,如网吧、酒吧、KTV、夜总会、便利店、餐厅、出租车、数码产品店等渠道。因为离线更灵活,更容易控制。

但线下渠道并不那么容易。第一,电子烟的接受度不够高,容易被零售店拒绝;其次,将面临不同经销商的层层剥削。据冉才静介绍,“正常情况下,一台售价299元的电子烟,一级经销商120元,二级经销商150元,三级经销商180元。 . 多层次分销,每个环节都要“吃掉”一部分利润,120-299元的利润空间全部给渠道。”

也就是说,商家能得到的利润并不多电子烟oem,现在的情况是80%都给了渠道。所以大部分电子烟公司都在喊,渠道一般。 市场推广不好,盈利不乐观。

创业者头顶的“达摩克利斯之剑”永远悬垂。 电子烟通过监管生存的方式决定了电子烟enterprises未来应该如何“落地”。

结束

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