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电子烟招商网,分解7000万下沉市场scale、电子烟代理广东“狼性”样本

电子烟招商网,分解7000万下沉市场scale、电子烟代理广东“狼性”样本

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所以,经过数据党的实地测算,吴东平认为电子烟想要击穿这24万用户、近7000万元的市场规模,还是需要更低的客单价。了解到了这一点,吴东平便有了明确的选品方向——寻找更具价格优势的电子烟产品。运营数据党给出的答案简单粗暴——扩店,用最快的速度扩张店铺数量,率先抢下广东省的用户市场。

2019 年 11 月 1 日,这一天被认为是电子烟 实践者的阴霾。

这一天,爬上燃点的电子烟行业被泼了一盆冷水——《关于进一步保护电子烟未成年人的通知》规定,网上综合禁售电子烟。

禁网令不少电子烟玩家陷入恐慌,但对于拥有持续创业经验和对电子烟市场有深刻理解的吴东平来说,这算是一个重要的机会。

“这很简单。不允许在线销售。这对线下商店来说将是一个巨大的机会。”

于是,吴东平没有犹豫,迅速集结了自己多年的资金和资源,全部在雪加品牌。在业内其他玩家还在鼓吹“至暗时刻”的时候,他完成了下沉市场的快速扩张,两个月内从1家店扩张到30家店的奇迹。

吴东平总结了两个方面的“成功”经验。一是来自电子烟市场空间和盈利模式的精准判断,二是与品牌合作完成的“极速”扩张。

于是,这个说话快、脑子快的广东人,在疫情的影响下寻找机会,稳稳踏入电子烟这个宏伟而夸张的“金坑”。

1.一套精简版,渗透7000万个sink市场

互联网时代的创业浪潮比浪高,有的乘风破浪,有的搁浅。

对于吴东平来说,除了财富的积累,持续创业带给他的是快速识别“风向”的能力。在之前的共享充电宝、自助售货柜等项目兴起的时候,吴东平经常起飞。去年下半年,他再次以敏锐的嗅觉踏上了电子烟的风口。

“我在广东做街电服务商3年了,有团队,有资源,看到了前景广阔的新网点市场,果断入局。”

2019年下半年,吴东平第一次接触到电子烟的无人售货机。作为拥有多年共享充电宝服务经验的供应商,他最了解这款小型柜台式自助售货机的便捷性。盈利能力,加上产品电子烟极强的用户粘性和潜力电子烟代工,吴东平判断,这必将是近年来最大的风口和红利。

当然,项目好不好要看额。 “微信之父”张小龙所信奉的产品体验是,一个新产品如果在刚推出时有一个自然的增长曲线,就证明它是值得持续推广的。的。吴东平也相信这种小步快跑的模式——能不能赚钱,要看数据。

“理论上,所有的烟民都是电子烟的用户电子烟oem,那么我们国家吸烟人口的人数是多少?30%。”吴东平算了一笔账,“根据我们的布局,以最著名的城市之一佛山为例,目前常住人口800万,烟民约240万,这240万是我们的潜在用户。”

单从角度来看,市场的空间是无限的。

所以,按照他的保守估计,即使每10个烟民中就有1个能够转化为电子烟users,佛山市也能赢得24万个users市场,这其实是一件大事。用户群。

按照电子烟user每月300元左右的消费支出来看,吴东平想赢的是佛山的7200万市场饼。

这个盘子足以让他和他的团队兴奋。

在最火赛道和最火运营模式的双重优势下,吴东平迅速布局广州、佛山、东莞、中山、茂名5个城市电子烟自卖卖机,大举进军这片蓝海市场。

但理想很丰满,现实很骨感。到了运营层面,吴东平很快就发现了难点之一——定价过高。

“对于大多数下沉市场 的用户来说,最低价格 299 仍然很高。”

吴东平团队对商家所在的五个城市的消费者消费能力和消费水平进行了调查,发现这里的人均月收入为4200元。剔除衣食住行等固定消费后,剩余可支配消费额度不足1000元。 .

“只有不到1000元的消费水平。很多人其实是吸买不起300元的‘烟’,所以我觉得这个定价其实不合理。”

所以,经过数据方的实地计算,吴东平认为电子烟想要突破24万用户和近7000万市场规模,但仍需要更低的客单价。

这其实也符合电子烟市场的国内整体环境。根据“2019中国电子烟工业研究和商投资投资讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯设讯会进项,中国有39.”7%的烟民选择电子烟为100 -200元,34.2%的吸烟者选择电子烟不到100元,两者加起来占70%以上。

可以说电子烟是普通烟民需要追求性价比的“刚需”产品。

明白了这一点,吴东平对产品的选择有了明确的方向——寻找具有更多价格优势的电子烟产品。于是,他把雪加关了起来。

《雪加38.5的Lite套餐其实很适合用户的真实需求,突然降低了用户门槛,客户单价从300-400元/月降到了200元/月,是一个突然的门槛。它要低得多。”而这200元价格的优势,换来的是让整个团队都开心的自然增长曲线。

“新功能将同时出现。”

截至目前,吴东平的单店拥有超过100个常客,并在此基础上保持稳定增长。

“这就是电子烟Business的魅力所在。它和传统烟草一样容易上瘾,同时对人体的危害更小。”吴东平对进入这个行业充满信心,“基本试用过Lite套装的用户接受度很高,只要购买买了烟杆,后续烟弹回购率完全没有必要。 "

2.颜色从1到30,边际效益的奇迹

敢想、敢做、敢做,吴东平很快就小步尝到了代理雪加的甜头。于是电子烟招商网,野心勃勃的他开始计划如何借助这波红利来更快、更多地赚钱。

运营数据党给出的答案简单粗暴——扩店,以最快的速度扩大门店数量,率先在广东市场抢夺用户。

于是电子烟招商网,从今年5月开始,这个果断的人用了两个月的时间在五个城市开设了30家雪加门店。 “我的目​​标是到年底开 100 家门店。”

吴东平要的是速度,他力所能及的最快的店铺扩张速度。

面对明显而庞大的市场红利,吴东平仿佛被一个发条的“赚钱机器”所覆盖,每天都在各省闲逛,看场馆、谈房租、招人。

即使是短短 20 分钟的采访也是从会议和会议之间挤出的宝贵时间。他语速极快,对每家店的经营数据都熟视无睹。谈起店铺快速扩张的原因时,他信心满满,就连语气中都透着利润的光彩。

面对这样一种线上线下优势结合,与互联网裂变创新如出一辙的运营模式,吴东平敏锐地捕捉到了商机和快跑的重要性,一点也不想错过市场 第一次机会。

"电子烟是一款毛利非常高的产品,基本上只有房租、水电、人工等固定成本,边际成本几乎是不变的,所以规模越大越有利可图是。”总之,众所周知的市场Share就在我眼前。后期布局的一步,就是交出这部分真金白银。吴东平当然不能停。

根据吴东平对现有店铺运营数据的跟踪,薛家电子烟他目前销售的毛利率可以达到40%左右,假设他的店铺卖每个店员至少生产3套Lite套装每天,90套可以在一个月内售出。 “6个月后,我们将有500多个用户。当这500个买了买了烟杆的用户回来购买烟弹时,边际成本几乎可以忽略不计。而且,现在的真实销售数字这家店的特点是每个店员每天卖6.6件雪加套装,那么这个边际收益就比较夸张了。”

吴东平以如此夸张的收入在广东省开了30家店。

他在雪家能这么大胆,除了数据方在仔细计算和评估风险后的信心,更重要的是来自雪家品牌的加盟政策。吴东平毫不犹豫地评论了电子烟行业智能战略的“黑马”。

“SnowPlus现在的slogan是0加盟费。很明显,这个品牌不会靠‘砍加盟商萝卜’来赚钱。这从源头上打消了加盟商的顾虑。”吴东平介绍“其次,雪加目前对新店的政策是装修、材料、展示柜、首批物资全额补贴,不仅没有加盟费用,还节省了大部分固定成本。”

有了薛家等真金白银的补贴,上述边际收益模型更接近他理想中的“夸大收益”状态,吴东平没有理由放弃这个扩张的机会。

根据吴东平的评价,他的新店成本目前控制在一次性5万-6万现金。预计3-5个月内可快速收回成本,实现盈利。

大胆预测,如果上述模式运行顺利,年底开100家店,等待吴东平的可能真的是7000万元市场的盛大下沉。

从0到1,雪家用补贴政策帮助加盟商冷上手;从1到N,雪家用Lite套装帮助加盟商do用户拉新、渗透、下沉市场。

“各个环节的难点都差不多解决了,所以这个业务逻辑没有什么大问题,这个模式必然会跑通。当然实力和市场一样大。”

毕竟,加盟店在雪家布局下的盈利能力,已经被越来越多的人明确计算和实践过。速度是加盟商们唯一需要面对的对手。

或许,属于电子烟的行业狂欢还未到来。

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