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iv电子烟招商,我的电子烟代理实录(二)

iv电子烟招商,我的电子烟代理实录(二)

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当我在写这篇实录的此刻,我觉得当初选择签下这两个品牌同时来操作是没错的,因为通过这两个品牌的对比,确确实实让我更快的体会到了行业里各品牌的差异,也让我更快的摸清了很多品牌方的底细,确实让我对电子烟的品牌运作有了快速深刻的认识。我的电子烟代理实录(一)我的电子烟代理实录(三)我的电子烟代理实录(四)

孤山2019.8

三个

在我写这个成绩单的那一刻iv电子烟招商,我觉得选择同时签约这两个品牌是正确的,因为这两个品牌的对比真的让我感觉更快了。行业内各个品牌的差异也让我更快的了解了很多品牌的细节,也确实让我对电子烟的品牌运作有了快速而深刻的认识。

首先,在电子烟行业,分为内圈和外圈。所谓内圈,是指早年以大烟火起家的一群玩家。之所以被称为玩家,是因为大烟斗比较DIY。这些人大多都喜欢,也渐渐的投入其中。他们大多都开了自己的电子烟实体店,也因为这个爱好的DIY性质,经常互相交流,逐渐形成了一个圈子。所谓“圈外”其实是指所有不是电子烟相关行业,而是现在进入电子烟的人。

其实对于国内的电子烟行业来说,目前的状态是和尚和粥太多了,圈子里的电子烟实体店一直都是各个品牌的目标,所以对他们来说,根本没有迹象。 代理支付保证金,卖不卖这个牌子完全看老板的利益电子烟oem,卖是给面子的(其实利润空间够大的),不是卖,是因为你的品牌并没有获得这样的好运。而且由于这个行业的商品严重多元化,这些圈子里没有人关心所谓的区域保护政策。该品牌寻求他们发货。如果他们想通过合同约束来限制他们,那是不可能的。

至于外地人,大多是从传统行业转过来的,他们很在意区域保护iv电子烟招商,不知道行业的严重性,产品都是通过传统成熟的渠道推广的,现在电子烟知名度越来越高,外地人的发展几乎成了每个品牌的重中之重。

说到分销渠道,目前大多数电子烟品牌采用的是密集分销渠道模式。渠道将有省、市、经销商。每个级别都有相应的门槛和政策,并承诺给您相应的区域保护,但实际上,这些保护在出货量面前根本就一文不值。

当我和Z签代理合约的时候,就充分体现了内圈和外圈的区别。作为甲方,品牌没有做出任何让步。各项存款的购买金额无商量余地。这里必须说明一下,虽然我是在跟一个品牌签约,但其实我是在跟品牌方的销售人员打交道。既然是人与人之间的谈判,必然会有分歧。有些销售强劲电子烟代工,有些销售疲软。有的人坦率直率,有的人用小把戏。双方都是主人。为各方利益而战是理所当然的。因此,在我之后使用的词会有所不同。毕竟,销售人员不能完全代表品牌的意愿。

与我的销售匹配每天都会给我带来国内市场的新趋势。几乎每天,我的许多本地客户都在咨询他们。虽然我已经是老手了,但我一直都了解品牌的套路。但由于信息的不对称和行业经验的缺乏,目前还无法对圈内圈外的信息做出综合判断。最后与品牌方签订了市级代理合同,字未改。

几个月后的今天,我可以告诉你,Z品牌只是我们当地的经销商,而且是全省……

其实签完合同后还有好几集。我签合同的时候,因为货源紧缺,很多货无法下单,但是因为第一批的几万块钱必须在签合同后几天内付清,所以只能下单了当它断货的时候,但是你会慢慢发现,收到货几天后,断货的产品就开始陆续出来了,所以我开始把断货的产品放一点点就在产品基本补货后,我开始注意到我的货款总额已经超过了第一批合同的近一半,合同规定的前三个月支持期的订单要求也基本符合了满足了,那……既然货都准备回来了,想太多也没用,就去做吧!

这段时间,我的销售每天都会给我打电话,跟我商量销售方式电子烟oem,找夜店,找网吧等等……现在回想起来,这些都不是重点。销量最受关注。实际上,我可以向您运送更多货物吗?签约营销代理不到一个月,销售就开始问我要不要做省级代理。原因是有一个好时机。各种扶持政策可以帮助我事业成功,但是省代的投放量却是几十万。之前我们说过,业内人士认为省代和市代都是坑,差别只是供给价格。 ,分分钟搞定省的价格,俗称传货、飞货,而且不需要签合同就可以成为代理商,对发货量也没有要求。但对于从传统行业转行的人来说,一个省长实在是太诱人了。想一想,全省人民都要从你这里拿货。就算是搬运工,也是有价值的搬运工吧?我开始表现出兴趣。我来来回回地谈了二十天。期间,销售来找我。不过,我最终没有签下省代。原因太多,情节太多。 抽一个专门的章节分析了我当时的想法,但我不是刚刚说的吗?到目前为止,我省只有一名市代表...

世界上最长的路永远是家常便饭。

四个

其实电子烟的销售渠道卖非常狭窄。它确实有很大的想象空间,但现阶段其移动销售渠道仍然很少。

销量较好的渠道无非是酒吧、卡拉OK酒吧和传统的电子烟shops等场所。其他我们设想的手机店、潮流店、酒店等渠道,手机销量都非常差,大家关注的便利店和自动售货机就更差了。

很容易想到市场需要教育和时间的原因。这里有两个深层原因:一是电子烟人民太小众,二是电子烟害无害没有定论。东西的引入(国标的引入不代表电子烟对健康无害),这两点相互影响,导致电子烟有潜力市场却没有被大众接受.

我之前说过,我是一个典型的产品经理。我对产品的认知往往是很微妙的,但有时很难把这种认知表达清楚,所以我一直是一个积极分子,前期我很乐观。我一做就知道产品。我可能无法表达清楚,但我会遵循我内心的选择。

一个划时代的产品,能被市场接受,一定有它内在的传播力,比如PC,比如手机,比如电视冰箱等等……它们可以快速发展,因为它可以非常大部分公众承认它们对人类的好处是显而易见的。他们的危害已经得出了科学结论,但电子烟目前还没有,至少在中国没有,虽然各个品牌都声称其产品的原材料是无毒无害的。 烟油通过了美国FDA,但那不是中国人。美国政府的管理机制也与中国不同。在普通人眼里,你通过美国FDA与我无关,甚至更多。许多人不知道 FDA 是什么。

所以从这个角度来说,电子烟目前没有自发传播。虽然理论上没有传统卷烟带来的额外伤害,但新材料是否会带来新的甚至更大的危害还是未知数,所以我们看到购买买电子烟的主要是年轻人,尤其是年轻人18-24 岁的人。这个年龄好奇心强,对事物缺乏判断力,所以买电子烟电子烟的主要消费场所是夜店卡拉OK吧。这种消费场所的消费原则是及时玩乐,缺乏理性。所以我们看到了大量理性消费的地方电子烟动销很差,根本没有促销和朋友推荐卖stay home。

所以我们看到的其实是市场对一个新产品的真实反馈:你是个新东西,是的,理论上,你确实可以减少对人类的伤害,但至少到目前为止,我们还没有看到可靠的科学结论,所以偶尔试一下还是可以的,或者少数年轻人和愿意尝试新事物的人愿意多试几次,但对于绝大多数理性消费者来说, 不可长期购买买使用。

市场从不说谎...

(待续)

我的电子烟代理实录(一)

我的电子烟代理实录(三)

我的电子烟代理实录(四)

我的电子烟代理实录(五)(第一季完)

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